Um e-book é uma das melhores opções de produtos digitais para infoprodutoras iniciantes. Mas como começar? Aqui está meu plano de 10 passo para ajudar você a criar e vender seu primeiro e-book.
O mercado de produtos digitais continua crescendo! O estudo O impacto socioeconômico dos negócios digitais da Creator Economy no Brasil realizado em 2023 pela FGV ECMI e Hotmart mostrou que “entre os produtores que têm como renda principal a Hotmart a média mensal de faturamento é de R$ 11.959,00. Enquanto entre aqueles produtores que possuem outras fontes de renda, o faturamento médio na plataforma é de R$ 4.194,00”.
De acordo com a própria Hotmart, somente ela já ultrapassou R$30 bilhões em vendas globais de produtos digitais desde 2011. E esse mercado ainda está em crescimento.
Essa é uma oportunidade que precisa ser aproveitada! Estamos diante de uma chance única de construir um negócio digital que pode proporcionar a você a tão sonhada liberdade financeira. Se você já possui conhecimentos ou habilidades em uma área específica, agora é o momento perfeito para compartilhar isso com o mundo. O ambiente digital oferece ferramentas e plataformas acessíveis que permitem que qualquer pessoa, independentemente de sua experiência prévia, possa se tornar um produtor digital.
E tudo pode começar com um eBook. Criar um eBook é uma maneira rápida e simples de monetizar seu conhecimento. Com ele, você pode alcançar um público amplo, gerar valor e, ao mesmo tempo, construir uma base de clientes que podem se interessar por outros produtos e serviços no futuro.
Não deixe passar a chance de transformar suas ideias em uma fonte de renda. O caminho para o sucesso começa com um simples passo: escrever e publicar seu eBook. Aproveite essa tendência crescente e comece sua jornada rumo à liberdade financeira hoje mesmo!
Você pode estar se perguntando: “com tanta informação gratuita por aí, por que alguém pagaria por um e-book?” A resposta é justamente PORQUE há muita informação gratuita!
Com toda essa quantidade de conteúdo disponível, as pessoas buscam produtos digitais direcionados, como e-books, que oferecem soluções rápidas e práticas para seus problemas, sem que precisem filtrar tantas informações. Elas querem o MAPA, o PASSO A PASSO, a informação mastigada.
E elas estão dispostas a pagar por isso!
Mas como criar e vender seu primeiro e-book?
Pode parecer complicado, mas é mais simples do que você imagina! Aqui está meu plano de 10 passos para te ajudar a criar – e vender – seu primeiro e-book…
1. Entenda o que seu público quer
O passo mais importante na criação de um e-book de sucesso é compreender de verdade as necessidades do seu público. Isso significa identificar um problema específico ou uma dor que eles enfrentam e criar um e-book que forneça uma solução.
Para começar a entender as necessidades do seu público, você pode:
- Analisar as perguntas e dúvidas mais frequentes que recebe nas redes sociais (directs e comentários).
- Pergunte diretamente ao seu público sobre os desafios que estão enfrentando (fazer uma enquete no Instagram ou criar um formulário do Google forms são excelentes formas de conseguir estas informações).
Evite perguntar “Sobre o que você gostaria que eu escrevesse um e-book?”. As pessoas raramente vão responder bem a esse tipo de pergunta. Em vez disso, foque nas dificuldades delas. Por exemplo, se você atua na área de saúde estética, pergunte: “Qual é seu maior desafio ao trabalhar com clientes na estética?”.
Esse tipo de pergunta focada no problema ajuda você a chegar direto aos maiores problemas e dores do seu público e a identificar o tema do e-book que seria mais útil e daria a eles a maior “vitória”.
2. Crie sua lista de e-mail
Um dos maiores erros que os empreendedores digitais cometem ao vender produtos digitais é subestimar a importância do marketing por e-mail. Geralmente focam na venda por tráfego direto ou pelas redes sociais, mas e se, de repente você perde as suas redes sociais? Suas vendas serão seriamente prejudicadas, concorda? Uma lista de e-mails permite que você tenha domínio sobre os contatos do seu negócio, sem intermediários.
Para criar uma lista de e-mail, você precisa:
- Criar uma isca (material gratuito que para baixá-lo, as pessoas interessadas vão deixar o e-mail e outras informações que você solicitar) relacionada ao seu e-book.
- Criar uma página captura para esta isca.
- Divulgar sua isca nas redes sociais e onde mais puder.
- Criar campanhas de e-mails de relacionamento e vendas.
A maioria das suas vendas de e-books poderão vir de seus contatos de e-mails. Por isso, dedique tempo para construir e nutrir sua lista de leads.
3. Valide o tema do seu e-book
Antes de começar a escrever, é importante ter certeza se o tema do seu e-book realmente interessa ao seu público. Você pode descobrir isso criando uma isca que esteja diretamente relacionada ao tema que você planeja abordar no seu e-book. Se a demanda pela sua isca for alta, isso indica que há um mercado para o seu e-book.
4. Nutra sua lista de e-mail
Atrair as pessoas certas é apenas metade do caminho. Sua lista de e-mails não deve ser esquecida. Isso significa que você também precisa nutrir sua lista de e-mails.
Para alimentar a sua lista de e-mails você deve:
- Criar uma sequência de boas-vindas para novos contatos. Nesta sequência, você vai mostrar quem você, mostrar como pode ajudar e iniciar uma relação de confiança com seus contatos.
- Envie boletins informativos com dicas e insights úteis regularmente.
- Compartilhe atualizações sobre a criação do seu e-book, gerando expectativa.
- Nutrir seus assinantes de e-mail entregando muito valor e conteúdo útil, além de pedir a opinião direta deles, vai manter seu público aquecido e receptivos aos seus próximo e-books.
5. Crie o esboço do seu e-book
Depois de validar o tema, é hora de esboçar seu e-book. Um bom esboço torna a leitura mais fluida e a escrita mais rápida.
Passo a passo para criar o esboço do seu e-book:
- Brainstorm de ideias: liste TODAS as ideias relacionadas ao tema que vierem a sua mente.
- A partir desta lista, selecione o que gostaria de colocar no e-book.
- Organize todas as ideias que se relacionam em capítulos, depois crie subtópicos de cada capítulo.
Este esboço detalhado vai deixar o processo de escrita mais fácil de gerenciar e garante que você não deixe de fora nenhum ponto importante.
6. Escreva seu e-book
Agora, com tema validado e um esboço em mãos, comece a escrever. Foque em entregar conteúdo que realmente ajude seu público a resolver um problema específico.
Dicas para escrever seu eBook:
- Siga seu esboço.
- Mantenha um tom agradável e uma sequência lógica de ideias.
- Inclua exemplos e dicas práticas.
- Escreva livremente. Não se preocupe em editar o texto agora. Fazer isso pode travar o processo de escrita.
- Depois de escrever seu primeiro rascunho, leia e edite seu e-book para deixar o conteúdo mais “pronto”possível.
- É hora de selecionar também os bônus do seu e-book (se desejar), para agregar valor extra e fazer com que seu e-book pareça ainda mais irresistível!
Lembre-se, o objetivo é ajudar seu público a resolver um problema ou atingir uma meta, então mantenha sua escrita focada nesse resultado – evite enrolar e entrar em assuntos aleatórios e desnecessários! Seja objetiva!
7. Formate seu e-book
Seu e-book precisa ter uma aparência atraente e profissional. Isso não só ajuda a vender, ajuda também a leitura e compreensão do conteúdo.
O Canva é uma ferramenta que pode ajudar a criar uma capa perfeita e formatar todas as páginas do seu eBook.
Com o Canva você consegue:
- Criar uma capa visualmente atraente que reflete o conteúdo.
- Formatar o conteúdo para garantir legibilidade.
- Adicionar gráficos e imagens que complementam o seu texto.
- No Canva você encontra modelos já “prontos” para editar neles o texto do seu rascunho.
8. Escolha sua plataforma de vendas
Para vender seu e-book, você precisa cadastrá-lo em uma plataforma de vendas. Essas plataformas servem para armazenar seu e-book, gerenciar todo o processo de pagamento e entrega do seu eBook para o comprador.
Uma plataforma de vendas acaba simplificando o processo e geram credibilidade para o seu e-book.
Existem várias opções no Brasil, como:
A função de todas é basicamente a mesma. O que diferencia uma da outra é o valor das taxas cobradas por cada venda e algumas funcionalidades extras que podem ser úteis para o seu negócio digital. É interessante que você pesquise para descobrir qual é mais adequada para você.
9. Criar uma página de vendas
Uma página de vendas é uma página criada com o objetivo de apresentar o seu ebook e convencer os visitantes a comprá-lo. Ela funciona como um “vendedor virtual” e deve conter todas as informações necessárias para que o potencial cliente entenda o valor do ebook, veja os benefícios que ele oferece, e se sinta confiante em realizar a compra.
A função principal da página de vendas é guiar o visitante até a decisão de compra. Para isso, ela destaca os pontos fortes do ebook, resolve dúvidas comuns, apresenta provas sociais (como depoimentos de quem já comprou), e facilita o processo de pagamento, tudo em um só lugar. Uma página de vendas bem estruturada ajuda a aumentar as conversões (compras), transformando o interesse inicial dos visitantes em vendas reais.
Você pode criar sua página de vendas dentro do seu site. Caso ainda não tenha um site, pode usar alternativas gratuitas para criar uma página de vendas gratuita para o seu e-book.
Onde criar página de vendas gratuita para seu ebook:
Canva:
Criar uma página de vendas gratuita no Canva tem algumas vantagens. É uma ferramenta fácil de usar, com uma interface intuitiva e diversos modelos prontos, permitindo que até iniciantes criem páginas visualmente atraentes. Além disso, o Canva oferece opções de personalização para adaptar o design ao seu ebook, e pode ser uma solução rápida e econômica para quem está começando.
Hotmart:
O plano gratuito da Hotmart Pages te dá direito de usar UMA página de vendas gratuita.
Ela é integrada diretamente à plataforma, facilitando a configuração de pagamentos e entrega do produto. Além disso, oferece funcionalidades básicas de marketing e já é otimizada para conversão, o que pode aumentar as chances de vendas, mesmo para quem não tem muita experiência.
Systeme.io:
A systeme.io é uma plataforma de marketing digital all-in-one que, mesmo no plano gratuito, permite criar páginas de vendas gratuitas, automação de emails, funis de vendas e sistemas de pagamento, tudo em um só lugar, o que simplifica o processo de vendas.
10. Divulgue seu e-book
Após adicionar seu e-book na plataforma escolhida, continue promovendo seu e-book por meio de campanhas de e-mail e redes sociais.
Se você deseja um guia prático e detalhado para lançar seu e-book de forma simplificada, conheça meu curso Guia Rápido de Criação de Ebooks. Neste curso, você encontrará um passo a passo completo para criar e formatar seu e-book rápido e sem complicação. Não perca a oportunidade de transformar seu conhecimento em um ebook lucrativo!
